The Science Team
November 26, 2017

Prijsgevoeligheid. Part 2.

De wetenschappers bij Pace hebben de afgelopen 12 maanden gespendeerd aan het maken van een motor om de prijsgevoeligheid weer te geven. En de resultaten mogen er wezen.

Wat u hierboven ziet is baanbrekend. Het is een analyse van 1 kamer category en check-in datum voor een Pace klant. Ons platform genereert voorspelde boekings curves met hun prijzen. Zover dat elke prijs zijn eigen voorspelde boekings curve heeft.

Wat hier baanbrekend aan is, is dat het hotels mogelijke prijzing patronen laat zien. Bijvoorbeeld is het mogelijk dat voor het optimale resultaat het hotel hogere prijzen kan vragen vroeg in de curve en later de prijs naar beneden kan aanpassen wanneer de check-in datum dichterbij komt.

In het kort kan je precies begrijpen wanneer en hoe te focussen op ADR versus bezetting.

Zoals je wellicht kan zien is het model nog best ruw. Prijselasticiteit is gemodelleerd as lineair met prijs en constant met tijd. Verbereteringen zijn onderweg.

Natuurlijk begrijpen wij dat niet iedereen dit soort grafieken gebruikt in hun dagelijks werk. Dat is de reden waarom wij ook onze app in een nieuw jasje steken om onze bevindingen in een duidelijker manier weer te geven.

Meer komt snel.

In de tussentijd vindt u deze podcast over prijsgevoeligheid wellicht interessant:



Schrijf je in voor onze nieuwsbrief