The Science Team
November 25, 2017

Prijsgevoeligheid. Part 1.

Prijzen zijn een onderdeel van het leven. Elke keer dat iets gekocht of verkocht wordt gaat het geld van de ene bankrekening naar de andere. Maar hoe worden prijzen eigen vastgesteld?

Lang verhaal kort, een prijs is de verkopers zicht of hij/zij met deze prijs wegkomen. Natuurlijk zijn er nog andere overwegingen eerlijkheid, merkwaarde, vertrouwen om er een paar te noemen. Om tot de commerciële kern te komen, prijzen is een uitdrukken van de waarde volgens de verkoper.

Het begint interessant te worden wanneer een koper akkoord gaat met de prijs en de transactie plaatsvindt. Elke verkoper kan een prijs voorstellen die zij het liefst zouden willen krijgen. Wat belangrijk is zijn de prijzen waarvoor het product wordt verkocht. Voor Pace, is dit altijd het fundamentele probleem geweest van revenue en yield management. Eigenlijk is dit het fundamentele probleem van zaken doen in het algemeen. Daarom is onze missie: De juiste prijs vinden.

Laten we hier iets meer op in gaan en begrijpen waarom Pace zoveel tijd investeert in het zetten van prijzen.

Maar eerste een beetje theorie. Volgens de theorie komen kopers altijd met een alternatieve waarde van de prijs in hun hoofd wanneer zij een transactie maken. Dit heet de bereidheid om te betalen. Als de prijs lager is dan onze bereidheid om te betalen dan kopen we het. Wanneer dit niet het geval is vinden wij het te duur.

Economen noemen het verschil tussen de prijs en de bereidheid om het te betalen overschot. Het de waarde die wij, als kopers, krijgen als wij iets krijgen bovenop de prijs die wij hebben betaald. Een taxi van kantoor naar huis aan het einde van de dag kost £5 maar geeft niet veel klant overschot. Aan de andere kant als diezelfde taxi hetzelfde ritje om 3 uur s’ochtends voor £5 doet heeft dit een veel hogere overschot.

Waarom is dit belangrijk?

Hebben een mooi voorbeeld. Als kopers een hoge klant overschot hebben en maar een paar alternatieven dan hebben zij een lage prijsgevoeligheid. Kort gezegd is dat zij jouw product blijven kopen zelfs als je de prijs verhoogd. Terugvertaald naar Pace en revenue management: ons platform is unique in het samenbrengen van klanten overschot en prijsgevoeligheid. Dit betekend voor onze klanten dat zij de keuze kunnen maken, in real-time, of ze zich focussen op ADR of bezetting. Wanneer de prijsgevoeligheid hoog is, zou je zoveel mogelijk boekingen aan kunnen nemen. Wanneer deze laag is kan de ADR groeien. Pace laat de relatie zien tussen de twee zodat u de beste keuze kan maken. Van wat wij hebben gezien en gehoord is dat wij de enige tool zijn dat u hierbij kan helpen.

Neem contact met ons op als u meer wilt weten of de platform en de voordelen voor uw hotel!
Volgende



Schrijf je in voor onze nieuwsbrief